8月29日晚间,康比特(833429)披露2023年中报显示,公司上半年实现营业收入3.74亿元,同比增长22.26%;归母净利4,501.12万元,同比增长53.87%。
三大业务板块中,健康营养食品板块受军需产品销量带动增长迅猛,营收达1.43亿元,同比增长106.18%。同时,研发投入持续加码,同比增长52.08%。
持续夯实差异化竞争壁垒 实现重点市场突破
报告期内,公司坚持“运动营养更高品质”定位,聚焦大众健身市场和跑步市场,持续夯实乳清蛋白和能量胶核心战略品差异化竞争力,构建竞争壁垒,实现重点市场突破。
针对蛋白增肌市场的乳清蛋白爆品,公司新开发了cptpro专有营养配方乳清蛋白产品,引入高品质原料,添加专利成分,实现全面焕新升级,提升品牌溢价。同时,加大营销赋能,在内容端深度挖掘产品的核心技术和卖点,产出科普解读,持续输出优质传播内容;在营销投放端,扩大抖音、快手等平台投放,借力垂直达人影响力进行新品种草。
针对大众运动人群最广谱的能量胶爆品,继续占位跑步市场,将目标用户从马拉松赛事人群拓展至日常跑步人群,强化爆品矩阵;建立能量胶专利壁垒,创新开发赛事场景高配版能量胶和日常训练场景等渗能量胶。针对炎热的夏季,推出薄荷金银花口味的冰凉感防中暑能量胶,直击跑步人群核心痛点,获好评如潮。
在健康营养食品领域,公司通过与部队联合科研攻关取得产品突破,有针对性的开发出军需自热食品。受益于此,报告期内公司军需订单同比实现较大增长。
销售策略上,公司发展更多高质量客户、大客户,并深度赋能,建立长久稳定的经销商战略伙伴关系;通过深化与京东、阿里平台的合作,快速提升排名。同时在线下以国内顶级马拉松赛事为宣传及活动载体占领跑步市场,形成绝对竞争优势。
此外,在经营管理方面,公司对内部资源进行整合,提高流程管理效率;坚定不移执行人才发展战略,开展“新星计划”管培生培养项目;加强业务经营管理数字化系统建设;加强公司内控和内部审计,按上市公司监管要求规范公司治理,为公司实现效益最大化提供了保障。
加大品牌化营销 占据目标市场主导权
经过多年发展,中国的运动营养食品及健康服务行业经历了从“有的吃”到“吃得好”再到“追求品质、追求品牌”的时代。但与发达国家相较,中国运动营养食品的人均消费水平仍存在巨大提升空间。
随着《“健康中国2030”规划纲要》、《国民营养计划(2017—2030年)》、《“十四五”国民健康规划》等文件出台,营养健康产业愈发受到国家和民众的重视,运动营养食品行业作为大健康产业的重要支柱迎来发展机遇。
而在该市场,本土品牌集中度较高,以康比特为首的前三大品牌商占据了60%以上的市场份额。因此,在公平的市场竞争下,康比特等知名品牌将在增量市场中获得主动权。
公司在持续研发新产品的同时,坚持品牌化营销,持续优化并宣贯康比特品牌(元素)识别系统,强化品牌符号,提升品牌形象;以“更高品质”营销驱动品牌影响力提升。整合串联各种展会及媒体平台资源,从健身行业iwf展会,拓展至大健康行业nhne、创博会、fbif展会等,形成营销价值最大化;通过各大平台、权威媒体等进行品牌传播和产品种草,提升品牌影响力;通过深度参与武汉马拉松、北京半程马拉松等多场马拉松赛事活动,扩大品牌知名度。
公司同步加强服务意识,深度挖掘原料优势、研发优势、实验室优势、人才优势,打造更高品质、更优体验的运动营养产品和服务,赢得客户口碑。
布局数字体育科技 延伸产业链条
以运动营养产品业务为根基,康比特通过布局数字化体育科技将产业链做了有效延伸。
随着大数据、人工智能等新技术的渗透,发展数字化体育科技也被提上日程。《“十四五”体育发展规划》首次明确了加快数字化发展、建设数字体育的创新发展思路。2022年7月,国家体育总局办公厅《关于体育助力稳经济促消费激活力的工作方案》再次提到,加快体育与5g、大数据、人工智能等新技术的融合,大力发展数字体育。
从具体数据看,数字化体育科技正在驶向发展快车道。一方面,国内运动健身人群数量增长迅猛。根据灼识咨询(cic)报告,2022年中国的健身人群数量为3.74亿,预计至2027年将达到4.64亿。未来数年内,针对运动健身人群的服务市场将保持巨大的增长潜力;另一方面,健身平台keep于2023年7月登陆港交所,成为“港股运动科技第一股”,标志着运用数字化、智能化手段为体育运动赋能已成为趋势。
康比特依托长期积累的运动营养食品技术成果与实践经验,创新开发智能高效的科学训练及健康管理平台,提供运动营养、健康食品及科学化、智能化运动健身kf凯发的解决方案,形成“测——评——练——吃”的完整闭环,体现了全民健身“体医融合”的理念。其半年报显示,2023年上半年随着疫情影响的结束,数字化体育科技服务业务逐渐恢复,营业收入同比增加65.20%。
未来,公司将继续聚焦以运动营养为基础的数字体育科技业务,围绕核心产品加强开发与实施应用,优化客户体验,引领运动营养行业高质量发展。
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