2023q3业绩持续向好，东鹏饮料在布局上做对了什么？-kf凯发

近日，东鹏饮料发布2023年前三季度主要经营情况的公告。公告显示，公司预计今年第三季度和前三季度归母净利润均将保持增长。是什么让东鹏饮料能够在市场上持续强劲增长？未来，它的增长空间还有多大？

领头产品东鹏特饮助推增长，“第二曲线”加速布局

公告显示，公司预计今年前三季度的营收将达到84.38亿元至87.71亿元，同比增长27%至32%。其中，第三季度的预计营收为30.12亿元至32.47亿元，同比增长28%至38%。从营收数据来看，东鹏饮料今年前三季度整体仍保持高速增长，基本面向好。

前三季度的强势增长是有迹可循的，从2018年到2022年，其营收增长了近两倍，从30.38亿元增长到85.05亿元，净利润也翻了了几番，从2.16亿元增长到14.41亿元。即使在疫情期间，这种增长趋势也没有被撼动。

目前，东鹏特饮对东鹏饮料营收的贡献率仍在九成以上。数据显示，2021年和2022年，东鹏特饮的营收分别为65.92亿元、81.72亿元，占其总收入的比重分别为94.47%、96.08%。这种高度集中的营收结构表明了东鹏特饮的重要地位和贡献。

尽管已经拥有主导地位的“东鹏特饮”这一大单品，但东鹏饮料并未止步于此。近年来，东鹏饮料积极推出新品，力图通过多品类布局来培育更多的增长点。在2021年，东鹏饮料推出了即饮咖啡饮料“东鹏大咖”，而在今年年初，又推出了电解质饮料“东鹏补水啦”。这两款新品的推出是基于对市场趋势和消费者需求的深度洞察，旨在满足更多元化的消费需求。

今年第三季度，东鹏饮料首次进军无糖茶市场，为其“第二曲线”家族增添了新成员。根据euromonitor的数据，中国无糖茶饮市场的增速远超其他茶饮赛道。预计未来五年，无糖茶饮市场将进入高速增长期。这一趋势或能为东鹏饮料持续发展培育新增长点，同时也满足了消费者对于多元、个性和追求健康的消费需求。

产能提升与品质保障并行，终端销售网络遍地开花

在前三季度中，东鹏饮料凭借严格把控产品质量的严谨态度和快速响应消费者需求的战略，实现了销售收入和净利润的稳步增长。这与其高度自动化智能生产设备和技术的运用密不可分。

为满足市场需求的不断增长，东鹏饮料前瞻性地规划了浙江衢州的浙江基地和湖南长沙的长沙基地，预计不久后将投入生产。这一战略布局的完善将进一步推动其市场份额的提高，并满足消费者对于多元化、个性化及健康消费的强烈需求。

在cctv播出的《亚洲时刻 中国好礼》节目中，观众们通过沉浸式体验，深入了解了东鹏饮料增城基地和华南生产基地。节目中，观众们见证了从配料到装瓶只需要72秒的过程，以及经过50多项质量检测环节的生产线规模和高达40多亿支饮品的大规模生产能力。这些优势使得东鹏饮料具备了充分满足市场需求的能力。

据东鹏饮料集团副总裁蒋薇薇介绍，东鹏饮料的产品遍布大江南北，在全国拥有超过330万终端销售点。市场需要多少，就能生产多少，保障全国各地的消费者可以及时享用到高质量的产品。这一承诺展示了东鹏饮料对市场和消费者的尊重，也体现了其对消费者的高度社会责任感。

现阶段，东鹏饮料采取了多项措施以拉动销售增长。一方面，东鹏饮料加强了产品在终端的陈列，增加了冰柜投放、提升了产品冰冻化比例，提高了终端曝光率等。另一方面，东鹏饮料还积极发力线上营销渠道，探索直播带货等新的营销模式，以满足新技术、新背景时代下不断变革的消费习惯和消费趋势，持续与目标消费者进行沟通互动。

值得一提的是，东鹏饮料在前三季度的强劲增长使其全年营收有望突破百亿元大关。这背后得益于市场需求的不断增长和其品质把控能力。未来，“第二曲线”布局的深入推进和市场需求的进一步拓展，将为其带来更多的增长机会和市场空间。

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