11月29日晚间,锦江酒店发布公告称,公司与上海锦江资本有限公司(以下简称“锦江资本”)、锦江国际酒店管理有限公司(以下简称“酒管公司”或“标的公司”)签署了《股权转让协议》,拟以协议转让方式收购锦江资本持有的酒管公司100%股权,交易价格合计为46,100.00万元。
公告显示,酒管公司是高端酒店品牌管理公司,专门从事全服务酒店管理,主营业务为酒店管理。截至2023年9月30日,酒管公司在全国35个城市管理76家星级酒店,其中五星级酒店40家,四星级酒店32家。
锦江酒店表示,通过本次收购酒管公司100%股权,符合公司轻资产发展战略的长远规划,有助于向成为一流的酒店管理公司的战略目标推进。具体来看,通过收购酒管公司,一方面有助于完善品牌矩阵,优化品牌结构,实现从经济型、中端到高端酒店的全面覆盖,形成多业态品牌布局,提升锦江酒店的核心竞争力。同时,也将重塑锦江品牌价值,提升锦江品牌在高端市场的影响力。
收购高端酒店品牌管理公司形成多业态品牌布局
作为酒店业内占据优势的龙头企业,锦江酒店在大规模收购品牌资产后,于2020年迅速成立锦江酒店(中国区),并启动了境内有限服务酒店的深度整合。根据锦江酒店第三季度披露的数据显示,截至9月30日,公司境内外全部开业酒店12,138家。
事实上,从锦江酒店对外的口径也不难看出锦江酒店近年的品牌战略变动,公司表示当前通过综合考虑品牌规模、影响力、发展潜力和差异化竞争优势,已明确10个主力发展品牌,并计划聚焦优势资源,将10个品牌培育成“大而强”且能参与世界一流竞争的行业头部品牌。
在确立了有限服务酒店的品牌发展战略后,结合过去三年锦江酒店(中国区)的经验后,中高端及以上酒店品牌也马不停蹄地进入了锦江酒店的管理视野中。
据了解,锦江酒店现有的品牌矩阵主要以有限服务型酒店为核心业务,注重功能性与性价比,而酒管公司主要负责包括了j酒店、岩花园、锦江及昆仑酒店品牌的经营和管理。前述4个高端品牌各具特色、各有侧重。这些高端品牌的加入能够使品牌矩阵覆盖全品类,为消费者提供更多选择,满足消费者不同情境、不同阶段的消费需求。本次收购完成后,不论是商旅出行,还是度假休闲,消费者都能在品牌矩阵中找到自己中意的品牌,并获得良好的入住体验。同时,投资人也能在其中找到适合自己的品牌,获得投资保障和赋能。
重塑品牌价值,提升锦江品牌在高端市场的影响力
众所周知,在经济型酒店品牌中,锦江酒店已拥有了国内知名品牌“锦江之星”,已具备了绝对主导权和品牌影响力。但在高端及以上市场,尚无有影响力和足够规模的品牌。不论是从行业地位,还是酒店业发展趋势来看,有好的拳头产品占领高端酒旅市场,对锦江酒店来说都意义非凡。
通过收购酒管公司,锦江酒店有机会重新塑造锦江品牌价值,让消费者不再听到“锦江”只联想到锦江之星,而是给予消费者更多的机会认识其他锦江的高端酒店品牌。提高消费者的认知与客户粘性,同时对投资人和酒店业主有更强的议价权。
值得注意的是,今年8月,酒管公司也与锦江国际旗下丽笙酒店签署相关合作协议,围绕丽笙境内品牌(包括丽笙精选、丽笙、丽筠和丽祺)设立运营、系统使用及酒店业务支持等方面展开深度合作。对锦江酒店来说,通过本次收购酒管公司100%股权,丽笙国内业务分别由酒管公司和锦江酒店(中国区)有限服务板块承接,利用丽笙酒店多年来在高端酒店方面积累的品牌运营、数字化运营经验,将充分赋能锦江酒店高端酒店业务发展。
从战略意义来讲,本次收购符合公司发展战略。收购完成后,锦江酒店将由有限服务酒店转变为全序列品牌的酒店管理集团。具体来看,通过酒管公司与酒店业主签署管理合同,以收取管理费用为盈利模式,不存在租金、折旧摊销、物料等成本,锦江酒店能够获得更为稳健平滑的收益。同时,酒管公司基于锦江酒店现有的平台资源全球采购平台(gpp)以及wehotel酒店营销预订平台,能够打通平台壁垒,提升数字化管理能力,助力锦江酒店成为真正有竞争力的国际酒店集团。